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Formation

Technique de vente SPIG

Gagnez +17% de ventes en moyenne

Objectifs

Modalités Pédagogiques

Pré requis

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant améliorer leur technique de vente et conclure (quel que soit le niveau initial).

– Disposer d’un ordinateur, un mobile ou une tablette ayant accès à Internet

Renforcez votre confiance dans vos écrits

Le programme

  • Comprendre pourquoi autant de clients ne veulent pas acheter un produit/service qui devrait les intéresser
  • Lors d’une vente, qui joue quel rôle ?
  • Quand faut-il prendre la parole ?
  • Les clés pour convaincre : pourquoi et comment agir sur le cerveau reptilien ?
  • Pourquoi parler de son produit/service peut diminuer vos chances de vendre ?
  • Différencier les besoins implicites et explicites de l’interlocuteur
  • Définition
  • Préparer et poser des questions situation
  • Répondre aux questions situation
  • Comprendre les questions Problème et leur enjeu
  • Éviter de parler de son produit
  • Aborder les questions Problème
  • Comprendre les questions implication
  • Savoir poser les questions Implication
  • Préparer les questions
  • Comprendre les questions Gain
  • Réduire les objections
  • Préparer les questions Gain
  • Définir le bon moment
  • Mettre en pratique les questions Gain
  • Savoir bien présenter son offre et utiliser l’outil SPIG
    Une fois que vous avez bien assimilé les différents types de questions du SPIN, vous allez pouvoir présenter votre offre.
  • Définir une approche caractéristique
  • Aborder une approche avantage
  • Appliquer une approche bénéfice
  • Aborder les bénéfices et gérer les objections
  • Identifier les bénéfices
  • Quelles erreurs fatales ne pas faire quand on vend une innovation ?
  • Comment utiliser l’outil d’analyse SPIG pour préparer sa vente ?

Certification & bilan de fin

Vous pouvez passer la certification technique de vente qui attestera de votre niveau.

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