Formation
Technique de vente SPIG
Gagnez +17% de ventes en moyenne
Objectifs
- Augmenter ses ventes
- Diminuer la resistance des prospects
- Penser comme le client pour identifier les points forts de notre argumentation
- Savoir formuler et poser des question pertinentes
Modalités Pédagogiques
Le blended learning (ou formation mixte) est un dispositif qui combine deux modalités d’apprentissage :
- Le e-Learning (apprentissage en ligne en autonomie)
- Les cours en présentiel (Formation Classique).
L’alternance de cours en temps réel, à distance ou en présentiel et en différé permet de créer une dynamique et génère plus d’interaction.
Le SPOC ( (Small Private Online Courses) sont des cours mixtes en e-learning + des cours en groupe en visioconférence
- Une formation interactives permettant de mettre en pratique les acquis
- Des cours en groupe en visioconférences.
- Des classes virtuelles en visioconférence lors desquelles les apprenants peuvent participer en temps réel ;
- Le formateur, peut répondre à chacun individuellement lorsque le besoin se fait sentir.
Le e-learning est un apprentissage en ligne en autonomie. Il permet de se former de chez soi ou depuis son bureau à son rythme grâce à un ordinateur et une connexion internet.
- Flexibilité : choix des créneaux de travail en fonction des disponiblités
- Facilité : il suffit de posséder un ordinateur pour se connecter et avoir accès à la formation
- Pas de déplacement : il suffit d’un accès à internet.
- Accès illimité : la consultation des supports est illimitée durant la formation
- Accompagnement : un formateur reste disponible en cas de questionnement pendant la formation
- Des modules de courte durée pour un apprentissage rapide
Pré requis
Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant améliorer leur technique de vente et conclure (quel que soit le niveau initial).
– Disposer d’un ordinateur, un mobile ou une tablette ayant accès à Internet
Renforcez votre confiance dans vos écrits
Le programme
- Comprendre pourquoi autant de clients ne veulent pas acheter un produit/service qui devrait les intéresser
- Lors d’une vente, qui joue quel rôle ?
- Quand faut-il prendre la parole ?
- Les clés pour convaincre : pourquoi et comment agir sur le cerveau reptilien ?
- Pourquoi parler de son produit/service peut diminuer vos chances de vendre ?
- Différencier les besoins implicites et explicites de l’interlocuteur
- Définition
- Préparer et poser des questions situation
- Répondre aux questions situation
- Comprendre les questions Problème et leur enjeu
- Éviter de parler de son produit
- Aborder les questions Problème
- Comprendre les questions implication
- Savoir poser les questions Implication
- Préparer les questions
- Comprendre les questions Gain
- Réduire les objections
- Préparer les questions Gain
- Définir le bon moment
- Mettre en pratique les questions Gain
- Savoir bien présenter son offre et utiliser l’outil SPIG
Une fois que vous avez bien assimilé les différents types de questions du SPIN, vous allez pouvoir présenter votre offre. - Définir une approche caractéristique
- Aborder une approche avantage
- Appliquer une approche bénéfice
- Aborder les bénéfices et gérer les objections
- Identifier les bénéfices
- Quelles erreurs fatales ne pas faire quand on vend une innovation ?
- Comment utiliser l’outil d’analyse SPIG pour préparer sa vente ?
Certification & bilan de fin
Vous pouvez passer la certification technique de vente qui attestera de votre niveau.