Formation
Prospection B to B
Communication professionnelle écrite Acquérir les compétences pour booster votre prospection
Objectifs
- Inspirez confiance
- Rédaction professionnelle
- Gagner du temps
- Dynamiser vos messages
- Structurez pour être percutant
Modalités Pédagogiques
Le blended learning (ou formation mixte) est un dispositif qui combine deux modalités d’apprentissage :
- Le e-Learning (apprentissage en ligne en autonomie)
- Les cours en présentiel (Formation Classique).
L’alternance de cours en temps réel, à distance ou en présentiel et en différé permet de créer une dynamique et génère plus d’interaction.
Le SPOC ( (Small Private Online Courses) sont des cours mixtes en e-learning + des cours en groupe en visioconférence
- Une formation interactives permettant de mettre en pratique les acquis
- Des cours en groupe en visioconférences.
- Des classes virtuelles en visioconférence lors desquelles les apprenants peuvent participer en temps réel ;
- Le formateur, peut répondre à chacun individuellement lorsque le besoin se fait sentir.
Le e-learning est un apprentissage en ligne en autonomie. Il permet de se former de chez soi ou depuis son bureau à son rythme grâce à un ordinateur et une connexion internet.
- Flexibilité : choix des créneaux de travail en fonction des disponiblités
- Facilité : il suffit de posséder un ordinateur pour se connecter et avoir accès à la formation
- Pas de déplacement : il suffit d’un accès à internet.
- Accès illimité : la consultation des supports est illimitée durant la formation
- Accompagnement : un formateur reste disponible en cas de questionnement pendant la formation
- Des modules de courte durée pour un apprentissage rapide
Pré requis
Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant accélérer leur prospection BtoB (quel que soit le niveau initial).
– Disposer d’un ordinateur, un mobile ou une tablette ayant accès à Internet
Renforcez votre confiance dans votre prospection
Le programme
- L’inspiration
- Cinq justifications pour ne pas rédiger
- Les 3 critères de la rédaction professionnelle
- Identifiez votre lecteur
- Trouvez des idées percutantes
- Réfléchissez comme le lecteur
- Debriefing avec le formateur
Questions / réponses, synthèse des concepts et outils, démonstration vidéo
- Ecrire vite est une nécessité
- Quelle quantité de texte faut-il faire ?
- Les conditions de travail pour de la rédaction efficace
- Utilisez un logiciel approprié pour faire des plans très détaillés rapidement
- Technique de rédaction au kilomètre
- Etapes de la rédaction au kilomètre
- Technique de rédaction à l’aveugle
- Combinez les techniques de rédaction rapide
- Donnez de l’impact à vos écrits
- Valorisez vous
- Focalisez vous sur les attentes des lecteurs
- Quand le lecteurs ne vous comprend pas vous allez payer
- Inspirez la confiance au lecteur
- Ecrivez un texte lisible
- Il n’existe pas de communication neutre
- Décidez de ce que les lecteurs retiendront
- Evitez l’erreur de Sherlock Holmes
- Les répétitions volontaires créent la compréhension et la rétention
- Rédigez des titres impactants
- La cohérence titre / paragraphe
- Apportez de la valeur ajoutée
- Respectez la linéarité pour laisser une impression professionnelle
- Respectez les mécanisme de lecture
- Conclusion pour structurer et être impactant
- Convaincre à l’écrit
- Structurez votre texte, manipulez l’information
- Debriefing : QCM, Exercice
Certification & bilan de fin
Vous pouvez passer la certification vente qui attestera de votre niveau en vente