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Formation

Prospection B to B

Communication professionnelle écrite Acquérir les compétences pour booster votre prospection

Objectifs

Modalités Pédagogiques

Pré requis

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant accélérer leur prospection BtoB (quel que soit le niveau initial).

– Disposer d’un ordinateur, un mobile ou une tablette ayant accès à Internet

Renforcez votre confiance dans votre prospection

Le programme

  • L’inspiration
  • Cinq justifications pour ne pas rédiger
  • Les 3 critères de la rédaction professionnelle
  • Identifiez votre lecteur
  • Trouvez des idées percutantes
  • Réfléchissez comme le lecteur  
  • Debriefing avec le formateur

    Questions / réponses, synthèse des concepts et outils, démonstration vidéo

  • Ecrire vite est une nécessité
  • Quelle quantité de texte faut-il faire ? 
  • Les conditions de travail pour de la rédaction efficace 
  • Utilisez un logiciel approprié pour faire des plans très détaillés rapidement 
  • Technique de rédaction au kilomètre
  • Etapes de la rédaction au kilomètre 
  • Technique de rédaction à l’aveugle 
  • Combinez les techniques de rédaction rapide 
  • Donnez de l’impact à vos écrits
  • Valorisez vous
  •  Focalisez vous sur les attentes des lecteurs 
  • Quand le lecteurs ne vous comprend pas vous allez payer 
  • Inspirez la confiance au lecteur 
  • Ecrivez un texte lisible 
  • Il n’existe pas de communication neutre 
  • Décidez de ce que les lecteurs retiendront
  • Evitez l’erreur de Sherlock Holmes
  • Les répétitions volontaires créent la compréhension et la rétention
  • Rédigez des titres impactants
  • La cohérence titre / paragraphe
  • Apportez de la valeur ajoutée 
  • Respectez la linéarité pour laisser une impression professionnelle
  • Respectez les mécanisme de lecture
  • Conclusion pour structurer et être impactant
  • Convaincre à l’écrit 
  • Structurez votre texte, manipulez l’information
  • Debriefing : QCM, Exercice 
  •  

Certification & bilan de fin

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